作为销售员,就是将公司的产品销售给客户,而客户并不是现成的客户,是需要我们的销售人员去开发。客户开发的前提是拥有客户信息,只有知道股民名录,并找到他们的联系方式,才有可能和他们取的联系。
通过查阅报刊上或者网络上的产品广告或者招聘广告,我们也可以通过互联网查阅大量的公司网站,并从网站上了解客户的基本情况,我们能够了解客户的业务范围,并找到客户的联系方式。
我们通过公开媒介找到的股民资料往往不够准确或者不够详细,而销售员手中的客户信息都是非常详细而准确的。如果能够和一批没有竞争关系的销售员建立友好的合作关系,大家互利互惠交换客户信息,可以让我们迅速获得高质量的客户信息。